Aumentar a penetração é o caminho para o crescimento e o aumento da disponibilidade é um dos fatores que mais pode contribuir para esse objetivo

“O publico alvo é um pilar estratégico na construção de uma marca e como pilar deve condicionar toda a estratégia da marca, da comunicação à escolha do ‘route to market’ e dos locais onde a marca está à venda”

Estritamente falando uma marca é “o desenho, símbolo, palavra, sinal distintivo ou a combinação destes elementos usada para criar uma imagem que identifica um produto ou um serviço e o distingue dos seus concorrentes”. O termo deriva aliás da marca deixada pelo ferro usado por criadores de gado para “marcar” os seus animais e assim os distinguir dos animais de outros proprietários

O consumidor não é leal a marcas ou a insígnias de distribuição! O consumidor é leal às suas necessidades e à resolução dos seus problemas

Aceitar que o consumidor da nossa marca é um consumidor de outras marcas que por vezes (e apenas por vezes) escolhe a nossa, obriga-nos a abordar a “relação” de uma outra forma, assumir o papel de galã e sair em busca de novas e mais conquistas

“Quando uma marca nada mais tem a anunciar do que o seu desconto de preço ou o volume extra que oferece, para onde é que essa marca está a caminhar?”. Opinião de Miguel Tapada, Managing Partner da On Spot

“São cada vez mais as marcas de grande consumo a apostarem em modelos de distribuição alternativos com o recurso a lojas temporárias, lojas digitais, meios móveis de venda ou equipas de embaixadores comerciais que visitam e dinamizam canais alternativos”